Мария Солонина, GoGolf: как найти свою нишу на существующем рынке

Гольф-центр GoGolf в Петербурге — всесезонное пространство, которое объединяет спорт, городской досуг и мероприятия. При этом основатель проекта Мария Солонина рассказывает, как найти свою нишу на уже сложившемся рынке. Кроме того, она объясняет, из чего складывается бизнес-модель пространства и кто приходит в клуб.

Идея создать пространство появилась в 2023 году. К тому моменту в Петербурге уже работали центры с гольф-симуляторами. Однако в основном это были зимние тренировочные базы гольф-клубов.

Чтобы найти своё место в такой узкой нише, Мария Солонина провела анализ рынка Петербурга и Москвы. В частности, она сравнила оборудование, цены, площади, локации и набор услуг. Поэтому перед запуском пришлось проверить множество гипотез.

Именно поэтому была разработана концепция целой экосистемы, основой которой стал всесезонный гольф-центр. К её созданию приступили поэтапно.

Гольф-центр GoGolf: пространство и локация

GoGolf открылся в ноябре 2024 года. Пространство получилось просторным. Здесь можно проводить не только тренировки для гольфистов, но и мероприятия любого формата. При этом сегодня наибольшим спросом пользуются тимбилдинги, стратегические сессии, деловые встречи и корпоративные вечера.

При этом всё работает на одну цель — сделать вход в гольф проще и понятнее. В команде понимают, что главные конкуренты GoGolf — не другие гольф-симуляторы, а другие способы провести досуг.

Локацию выбрали неслучайно: вокруг Новгородской улицы много офисов и современных жилых комплексов. На территории есть бесплатная парковка для гостей и отдельный вход с улицы. Это удобно гольфистам, которые приезжают со своими сумками для клюшек. Кроме того, пространство расположено в нежилом здании, поэтому здесь нет ограничений на шумные мероприятия.

На 260 квадратных метрах разместились основной зал с симуляторами, лаунж и кофейная зона. Кроме того, здесь есть отдельный кабинет для переговоров. Однако у локации есть очевидный минус — отсутствие пешеходного трафика. Поэтому случайные гости в GoGolf бывают крайне редко.

Как устроен бизнес гольф-центра GoGolf

Бизнес-модель GoGolf строится на трёх направлениях.

Первое — спорт. В холодное время года пространство заполняют гольфисты. Они работают над техникой, тренируются с тренером и участвуют в турнирах на симуляторах. При этом летом они уходят на поля, и загрузка снижается.

Второе направление — городской досуг. При этом GoGolf позиционирует себя как новый формат отдыха. Сюда можно прийти компанией, парой или всей семьёй. Эти гости ищут не спорт, а впечатления.

Третье направление — мероприятия. Их средний чек в несколько раз выше, чем в первых двух направлениях. Кроме того, мероприятия дают пространству устойчивую базу в межсезонье.

При этом главное в этой модели то, что направления не конкурируют за одни и те же часы.

Пространство работает круглый год без выходных, с 10:00 до 22:00. При этом команда старается закрывать потребности всех посетителей. На симуляторах доступны виртуальные поля со всего мира. Кроме того, для тех, кто пришёл просто развлечься, есть игровые аркады. Клюшки и мячи настоящие. Датчики фиксируют скорость мяча, траекторию полёта, вращение и дальность.

Команда и экосистема GoGolf

Самое главное в любом бизнесе — команда. При этом оборудование в городе у всех примерно одинаковое, а разницу создают люди и атмосфера.

Пространство GoGolf стало отправной точкой для создания экосистемы, над которой работает слаженная команда. За два года команда поняла, что нужно людям, которые делают первые шаги в гольфе.

Специально для них созданы группы для новичков и программы встреч. Например, на них объясняют основы правил и рассказывают, как устроены поля. Кроме того, новичкам показывают, как заполнять счётную карточку, и многое другое.

Для опытных игроков GoGolf приглашает специалистов из разных городов и стран. Они проводят мастер-классы по гольфу и биомеханике. В результате такой формат взаимодействия с клиентами создаёт доверительные отношения — самое ценное в клиентском сервисе.

Кто приходит в GoGolf

Гольф называют игрой джентльменов. Однако сегодня к нему присоединяется всё больше девушек, и они показывают прекрасные результаты.

Среди гостей GoGolf — предприниматели и топ-менеджеры. Кроме того, сюда приходят молодые специалисты. Их увлекают данные по каждому удару и стратегическое мышление, которое развивается во время игры. Также среди гостей есть семьи с детьми и активные горожане. Наконец, GoGolf выбирают HR- и ивент-менеджеры, которые подбирают площадку для компании.

Прямая реклама в этой нише работает плохо: объявление про гольф-симулятор мало что говорит человеку. Однако людей привлекает возможность получить новый опыт. Кроме того, они открывают для себя мир гольф-путешествий и новых знакомств.

Например, компания может прийти на корпоратив. Через месяц кто-то из сотрудников возвращается уже с семьёй. У гольфа нет возрастных барьеров.

Планы GoGolf на сезон 2026/2027

На зимний сезон 2026/2027 запланированы турниры в разных форматах. Опытные игроки смогут проверить свою форму. При этом новички смогут соревноваться с игроками своего уровня, без стресса и стеснения.