Выход на рынки БРИКС+ и Глобального Юга: стратегии успеха для российского бизнеса
Для российских компаний, которые хотят расти, страны БРИКС+ и другие развивающиеся рынки — это огромный шанс. Мировая экономика меняется, и эти страны становятся новыми центрами силы и роста. Чтобы преуспеть здесь, нужно научиться трем вещам: правильно продавать, наладить поставки и адаптировать товар под местные нужды.
Новый центр экономической силы: почему сейчас?
Расширение БРИКС в 2025 году стало не просто геополитическим событием, а фундаментальным сдвигом в структуре мировой экономики. С включением Египта, Эфиопии, Ирана, ОАЭ, Саудовской Аравии и Индонезии, блок теперь представляет 45% мирового населения и около 35% глобального ВВП. Это стратегический поворот, где страны Глобального Юга становятся самостоятельной движущей силой роста.
Каждый новый участник привносит уникальные преимущества:
- Индонезия – тихоокеанские торговые пути.
- Саудовская Аравия и Иран – энергетическое влияние.
- Египет и Эфиопия – африканский рыночный потенциал.
- ОАЭ – финансовые и инновационные возможности.
Экономики БРИКС+ демонстрируют опережающую динамику. В то время как мировая экономика росла на 3.3%, страны блока показывали средний рост в 4%. Такой темп – четкий индикатор нераскрытого потенциала, который может быть реализован через более тесное сотрудничество.
Как отмечал Президент Бразилии Луис Инасиу Лула да Силва на Бизнес-форуме БРИКС: «в условиях растущего протекционизма именно на развивающихся странах лежит обязанность отстаивать многостороннюю торговую систему и добиваться реформы международной финансовой архитектуры».
БРИКС позиционирует себя не как антизападная коалиция, а как платформа для стратегической многовекторности, где страны могут взаимодействовать с различными центрами силы, сохраняя суверенитет. Успех на этих рынках требует комплексного подхода, выстроенного вокруг трех ключевых элементов: сбыта, логистики и адаптации продукта.
Российским компаниям необходимо отказаться от шаблонных решений и выработать гибкость, учитывающую специфику каждого нового для себя региона.
Построение сбытовых сетей
Прямые инвестиции в собственные дочерние структуры – не всегда оптимальный путь. Куда более эффективной может быть стратегия партнерства с местными игроками, которые уже обладают необходимыми компетенциями и пониманием потребителя.
Малые и средние предприятия – основа многих экономик БРИКС+. Создание для них благоприятных условий, включая доступ к финансированию и информации, позволяет бизнесу эффективно интегрироваться в местные цепочки создания стоимости.
Официальная стратегия экономического партнерства БРИКС до 2025 года прямо призывает способствовать интеграции малого и среднего бизнеса в региональные и глобальные цепочки создания стоимости, в том числе через использование цифровых инструментов и электронной коммерции.
Разрабатывайте продукты и услуги, ориентированные на потребителей внутри альянса. Успех китайских электромобилей на рынках других стран-участниц – яркий пример того, как кастомизированные предложения находят отклик у местной аудитории. Укрепление связей между предприятиями через Бизнес-совет БРИКС является ключевым инструментом для выстраивания доверительных отношений и прямых контактов.
Логистика: преодоление инфраструктурного неравенства
Одна из главных проблем для бизнеса в регионе – неравномерное развитие логистической инфраструктуры. Трансформация логистики требует не столько масштабных вложений, сколько инновационных решений и кооперации.
Создание единой цифровой экосистемы для всех участников торговли – ключ к прозрачности и снижению рисков. Как показывают исследования, такая платформа позволяет оптимизировать взаимодействие таможенных служб, отслеживать поставки в режиме реального времени и управлять складами. При этом страны БРИКС не могут присоединиться к одной из существующих национальных платформ из-за рисков для суверенитета, что создает запрос на разработку новой, международной и нейтральной ЦЛП, ориентированной на простоту и прозрачность взаимодействия.
Многие страны Глобального Юга активно развивают производственные мощности в рамках стратегии «Китай +1», что создает спрос на надежную логистику для экспорта. Компании, способные предложить гибкие и устойчивые логистические решения, получат значительное преимущество. Стратегия БРИКС прямо призывает к совершенствованию таможенного сотрудничества, включая взаимное признание института авторизованных экономических операторов и изучение функциональной совместимости национальных механизмов «единого окна».
Такие институты, как Новый банк развития БРИКС (НБР), активно финансируют проекты в области транспорта, энергетики и цифровых коммуникаций. Вовлечение в эти проекты открывает для международных компаний, включая российские, новые возможности для подрядных работ, поставок оборудования и обмена технологиями.
Адаптация продукта: учет локальной специфики
Универсальный продукт для всего Глобального Юга – утопия. Каждый рынок требует глубокой проработки, основанной на понимании культурных, экономических и климатических особенностей.
Потребители на многих развивающихся рынках крайне чувствительны к цене, но при этом открыты для технологических новинок, таких как мобильные платежи и финтех-решения. Это создает хорошую почву для запуска упрощенных и более доступных версий продукта без серьезной потери в качестве.
Продукты должны быть адаптированы к местным климатическим условиям и соответствовать культурным и религиозным нормам. Страны БРИКС+ демонстрируют прагматичный подход, балансируя между устойчивым развитием и экономическим ростом. Например, экспортируя пищевые продукты или товары повседневного спроса, необходимо учитывать не только официальные стандарты, но и глубинные потребительские предпочтения.
Необходимо уделять пристальное внимание техническим регламентам, стандартам и процедурам оценки соответствия, которые могут кардинально отличаться от привычных. Стратегия БРИКС акцентирует важность сотрудничества в этой сфере, а также в области защиты прав интеллектуальной собственности, что является критическим элементом для высокотехнологичных компаний.
Выход на рынки БРИКС+ и Глобального Юга — это не спринт, а марафон, требующий стратегического терпения, готовности к глубокому партнерству и учета локальной специфики. Российские компании, которые смогут не просто продавать, а создавать ценность для местных сообществ, выстраивать прозрачные логистические цепочки и предлагать продукты, решающие конкретные проблемы новых для себя стран, компании смогут участвовать в формировании новых правил игры и станут одними из главных игроков в обновленной экономической системе мира.
