Hyamatrix: российский бренд, покоривший Европу

Чем Hyamatrix сразу выделяется на рынке?

Самое цепляющее в нашей истории – то, что мы российский бренд, который десять лет продавался только в Европе и США. Обычно все происходит наоборот: сначала компания пытается закрепиться “дома”, а потом уже выходит за рубеж, у нас же было иначе.

И это не просто факт ради красивой биографии. Это сразу заставляет людей остановиться и спросить: а что это за продукт такой, если его сначала выбрали там? Тем более мы говорим про премиальный сегмент. В Европе наша косметика стоила 250–350 евро за банку. Для европейского рынка российский бренд в такой категории – это само по себе нестандартная история.

Второй важный момент: мы единственный российский профессиональный бренд, который получил больше 26 наград по всему миру – в Китае, Корее, Израиле, Монако, Швейцарии, Франции, Италии, Германии, США. Причем речь именно про неинвазивную косметологию, не про инъекции. Для нас это очень сильное подтверждение качества.

В чем главная уникальность вашей технологии?

У нас все зашито уже в самом названии. Hyamatrix – это гиалуроновая кислота и матричные пептиды. Два ключевых действующих вещества, на которых держится весь продукт.

Почему мы называем себя бриллиантом биотехнологий?  Процесс синтеза наших активных компонентов, похож на синтез искусственно выращенных бриллиантов.

Первая часть нашего названия HYA – деструктурированная гиалуроновая кислота. В большинстве косметических продуктов на рынке, она делается из растительного, животного сырья. Как ни очищай, все равно могут оставаться маркеры, остатки ДНК, а это уже риски побочных реакций. Мы пошли другим путем – в лабораторных условия синтезировали биосовместимую деструктурированную гиалуроновую кислоту , максимально чистую и безопасную. За 12 лет у нас не было ни одной зафиксированной аллергической реакции.

Вторая часть MATRIX– комплекс матричных пептидов. Они не просто помогают доставить активные вещества, а учат клетку заново вырабатывать собственную гиалуроновую кислоту, коллаген и эластин. Поэтому мы и говорим, что не просто ухаживаем за кожей, а помогаем ей восстанавливаться.

Как вообще появился Hyamatrix?

Изначально это был медицинский проект, который назывался «Биокожа». Его создавали российские ученые как продукт для ожоговых центров и центров пластической хирургии – для восстановления кожи.

Потом на базе этой технологии появился уже косметический продукт. У ученых была сильнейшая разработка, они начали показывать ее миру, и в период примерно с 2011 по 2014 год бренд собрал те самые 26 наград.

В 2013 году после одной из международных выставок европейские партнеры заинтересовались настолько, что был заключен эксклюзивный контракт. Открылась штаб-квартира в Будапеште, была получена европейская лицензия, но само производство все это время оставалось в Подмосковье. То есть бренд российский, завод российский, а дистрибуция шла через Европу.

Так продолжалось до 2023 года. Потом ситуация изменилась, против нашего бренда ввели санкции, европейская лицензия была аннулирована, контракт завершился, и основатели компанию решили ее продать. Мы с партнером ее выкупили и перезапустили бренд. В апреле был  год с момента этого нового старта.

Как устроена ваша линейка и в чем ее логика?

У нас есть несколько базовых принципов, и один из главных слоганов – «Все лучшее, ничего лишнего». Мы не создаем десятки банок просто ради ассортимента, но строим понятную систему, которая реально работает.

У бренда две линейки.

Первая – профессиональная, для косметологов и специалистов. На ней строятся неинвазивные протоколы, в том числе наша знаковая процедура – неинвазивная гиалуронопластика. Это история для тех, кто боится инъекций, не любит долгую реабилитацию, но хочет выраженный эффект. Мы часто говорим, что это «красота через удовольствие» : без боли, синяков и затяжного периода восстановления.

Вторая линейка – домашний уход. И здесь тоже важный момент: у нас нет продуктов «для жирной кожи», «для сухой», «для возраста 35+» и так далее. Мы не делим людей по шаблонам. Для нас главное – в каком состоянии находится кожа и как ее восстановить.

Наш флагман – высококонцентрированная корректирующая сыворотка, которую мы сами называем “Бриллиантом биотехнологий”. Есть двухкомпонентный комплекс, где один продукт создает среду для восстановления, а второй дает клетке строительный материал. Есть активатор молодости – особенно любимый у кого чувствительная, тонкая, склонная к воспалению кожа.

И да, у нас есть еще один важный слоган – «Превосходство над временем». Так как шесть месяцев использования нашей продукции, дают минус восемь лет по состоянию кожи. И это не рекламная метафора, а результат клинических исследований.

Как получилось, что двое мужчин строят бизнес в индустрии красоты?

На самом деле все очень органично. Мой партнер Денис Абрамов всю жизнь работал с продуктами для красоты и здоровья, выводил на российский рынок европейские бренды, поэтому для него эта сфера абсолютно понятная и близкая.

Мы познакомились вообще не в косметологии, а на фоне другой общей любви – к холодной воде. Несколько лет подряд ездили нырять вместе на Голубые озера в Казани, где вода круглый год плюс четыре. Так и сдружились.

В тот момент я занимался инвестиционным бизнесом, много работал с инвестиционными проектами, занимался покупкой и продажей долей в компаниях.  Когда Денис предложил посмотреть эту компанию, я приехал, увидел продукт и очень быстро понял, что это не история «просто поинвестировать». а фундамент долгосрочного и любимого дела жизни

Честно скажу: я всю жизнь искал сильный продукт с сильной технологией и сильной историей. И здесь все сошлось.

Что для вас сейчас главное в развитии бренда?

Для нас российский рынок – это не финальная точка, а новый старт. За последний год мы заново выстроили производство, вышли на рынок, получили хороший отклик от специалистов. Сейчас у нас уже порядка 20 клиник и салонов в Москве и еще около 20 по регионам. Параллельно развиваем интернет-магазин.

Но мы не собираемся останавливаться только на России. Уже в апреле едем в Минск к первому сильному партнеру, ведем переговоры с Казахстаном, Киргизией, Дубаем. То есть экспортная история возвращается, просто уже на новых условиях.

Поэтому я бы так сказал: все, что было раньше, – это важная и сильная предыстория, но по-настоящему интересное для нас начинается сейчас.